Il caso dell’imprenditrice invisibile
Marta è una coach, ha il suo studio da sei anni, e chi la prova resta, le manda le amiche, le scrive recensioni che sembrano lettere d’amore.
Eppure il mercato non sa che esiste: nessuna cliente, in sei anni, è mai arrivata senza che qualcuno la accompagnasse per mano.
Non è un caso isolato, è un caso da aprire.
Quattro episodi, un indizio alla volta
Un’indagine vera, in stile noir, che ti arriva via email un episodio alla volta, perché gli indizi vanno raccolti in ordine e il colpevole si scopre solo alla fine.
Ogni episodio ha il suo racconto, i suoi enigmi da risolvere con la penna in mano, e una scheda dei sospettati che si allunga di puntata in puntata. Con cruciverba, anagrammi e la domanda del caso: perché una brava non viene scelta?
E se mentre indaghi ti riconosci più di quanto vorresti, è esattamente per questo che ho scritto il caso.
Quattro puntate, in ordine
La targhetta che non si legge
Lo studio pieno di diplomi, la targhetta che da tre metri non si legge, e la prima domanda del caso: perché una brava non viene scelta? Con il primo cruciverba, gli anagrammi e i primi tre sospettati.
Tre clienti, tre risposte diverse
Tre clienti affezionate, tre risposte diverse alla stessa domanda, e un listino di dieci servizi che nessuno sa riassumere. Dentro c’è anche la prova del bar, da fare su di te: dieci secondi, non di più.
Il preventivo detto a voce bassa
Una registrazione, un preventivo detto a voce bassa, e un conto che Marta rimandava da anni: 1.820 euro in dodici mesi, regalati non alle clienti ma alla paura di quel momento. C’è l’enigma del preventivo, da rifare sui tuoi numeri.
L’interrogatorio e la sentenza
Tutti i sospettati in aula, l’interrogatorio, la sentenza. E il test conclusivo, quello che riguarda te: ti scelgono, o ti scoprono per caso?
Le soluzioni di ogni episodio arrivano con il numero successivo. Un’investigatrice non sbircia: confronta.
Se sei brava e il mercato non lo sa
Per te, se hai un’attività avviata, clienti veri e risultati veri, e nonostante questo il mercato sembra non vederti.
Se le tue clienti arrivano quasi solo dal passaparola, e quando il passaparola rallenta si ferma tutto. Se chi ti adora non saprebbe spiegare in una frase che cosa fai, se il tuo prezzo esce sempre con un però attaccato, se lavori più di quanto racconti e alla fine dell’anno ti chiedi perché quella collega con metà della tua esperienza lavora piena e le persone fanno il suo nome, non il tuo.
Lo so che pensi che ti manchi il marketing, la costanza sui social, magari qualche sponsorizzata fatta bene. In realtà il caso di Marta racconta un’altra storia, e la racconta un indizio alla volta.
Se leggendo queste righe hai sentito quella cosa precisa allo stomaco, il fascicolo è tuo.
Non è per te, invece, se stai ancora decidendo cosa fare da grande: qui si indaga su un’attività che esiste già.
Dove ti mando il fascicolo?
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Sono Rosaria Conte, Ros
Faccio la mentore di business per imprenditrici e professioniste con un’attività avviata, e il mio lavoro, prima ancora che insegnare, è leggere: la trattativa, il prezzo, la posizione, il punto esatto in cui un business smette di essere visto.
Faccio diagnosi, e poi costruisco, in un ordine preciso: attitudine, posizione, prezzo, vendita.
Il caso di Marta è costruito su decine di storie vere che ho incontrato in questi anni: cambiano i nomi e i mestieri, ma la frase resta identica. «Chi mi conosce mi sceglie, ma nessuno mi conosce.» Questo fascicolo esiste per smontarla.
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